Il motivo per cui iniziare la pubblicità online adesso (e cosa ti stai perdendo)
Stai leggendo questo articolo perché probabilmente pensi che la pubblicità online sia complicata.
O magari pensi che sia costosa.
O che "non sia il momento giusto" per la tua azienda.
Perfetto, comprensibile.
Capisco il dubbio.
Le paure o i pensieri continui possono essere paragonati a quelli di aprire una nuova attività da zero.
Nessuno sarà in grado di determinare se sarà un grande successo o un fallimento.
Ma ecco la verità: mentre tu pensi se iniziare, il tuo cliente ideale sta aspettando te
E ogni giorno che passa, nuovi possibili clienti e crescita stanno svanendo sempre di più.
Clienti. Denaro.
Svaniti.
Chi inizia con la pubblicità online prima, vince. Non sempre, ma il 90% delle volte sì.
Il problema è che molte attività pensano che prima devono avere tutto perfetto. Il sito perfetto. Il prodotto perfetto. Abbastanza budget.
Ma sai una cosa? Quei business che hanno "tutto perfetto" e ancora non partono? Tra 6 mesi avranno lo stesso sito perfetto, lo stesso prodotto perfetto, e ancora nessun cliente nuovo.
Intanto ogni giorno che passa nuovi clienti e nuove opportunità svaniscono.
Il tutto mentre Tu stai ancora aspettando il "momento giusto".
Cosa stai perdendo ogni mese che aspetti
Esempio veloce:
Supponiamo che tu riesca a acquisire un cliente con una campagna pubblicitaria che costa 15 euro.
Quel cliente vale per te 100 euro (fatturato medio x margine).
In un mese di campagna ben ottimizzata, potresti acquisire 5-10 clienti.
Quindi: 5-10 clienti x 100 euro = 500 - 1000 euro di fatturato nuovo.
Meno i 150 euro x numero di clienti = profitto netto intorno a 400-900 euro.
Adesso immaginati che tu aspetti 6 mesi "per avere tutto pronto".
In quei 6 mesi?
6 mesi x 5-10 clienti al mese = 30-60 clienti persi.
30-60 clienti x 100 euro = 3.000-6.000 euro di fatturato non realizzato.
Questo è solo un esempio con piccoli numeri ma se aumentiamo il valore del cliente il fatturato perso diventa sempre più importante.
Sono tutti soldi che senza la pubblicità online non faresti.
La paura di "bruciare soldi" è la trappola
Ecco cosa succede nella testa di chi non inizia:
"Se lancio una campagna e non funziona, perdo 500 euro."
Vero.
Ma sai cosa costa davvero?
Non lanciare la campagna e lasciare perdere clienti dopo clienti
Perché sì, è possibile che la tua prima campagna non converta perfettamente. È successo a quasi tutti.
Ma ci sono strategie apposta per evitare questo.
Ma quella campagna non perfetta ti insegna qualcosa. Ti dice: "Questo target non funziona" o "Questo copy non attrae" o "Le persone interessate a questa cosa non rispondono all'offerta".
Quel feedback vale più dei 500 euro che hai speso.
Adesso lo sai. Puoi aggiustare. Lanciare la campagna numero due. E questa volta? La probabilità di successo è molto più alta.
La fuori stanno aspettando te ma Tu stai ancora qui a decidere.
Il primo mese non sarà perfetto. E va bene così
Ecco cosa devi aspettarti se inizi adesso:
Step 1: Lanci una campagna con 4/5 idee o creatività diverse usando poco budget. Ricevi contatti. Fai conoscere la tua attività a meta e acquisisci dati importanti. La maggior parte potrebbero non essere perfetti, ma sono dati.
Step 2-3: Hai capito qualcosa su chi effettivamente risponde E quale potrebbe essere il target. Aggiusti il targeting.
Alcune delle campagne inizia a convertire meglio. Aumenti il budget su quelle che vanno meglio. Smetti di sprecare denaro su quella che non funziona.
Step 4: La campagna funziona. Sai esattamente quanto ti costa acquisire un cliente. Puoi scalare e aumentare il budget.
Questo è il processo normale. Non è "bruciare soldi".
È avere la giusta strategia.
Decidi tu quanto, quando e come.
Quello stesso processo? Aspettando 6 mesi? Ti costa migliaia euro in clienti persi.
Vuoi perdere anche tu migliaia di euro perché non ha iniziato prima ?
Non devi avere tutto perfetto per iniziare
La scusa più comune che sento: "Prima devo sistemare il sito" o "Devo aspettare di avere più prodotti" o "Quando avrò il budget perfetto".
Dimentichiamolo.
Il sito che hai ora è abbastanza. Il prodotto che hai è abbastanza. Non serve avere un budget infinito.
Cosa conta è iniziare adesso.
Più aspetti più soldi perdi.
È come comprare una casa: il prezzo non scende aspettando.
Cosa fare subito
Guarda i mie altri articoli su come creare una campagna Facebook ads da zero nel dettaglio,
Imposta poco budget ed inizia, non servono cifre enormi,
Se non sai come farlo contarci o chiama senza impegno per una analisi gratuita.
30 min per fare la differenza.
Mattia Zanoni - MZ lead group
Cell: 344 292 5679