Qual è il momento giusto per lanciare una campagna immobiliare ?

Stai pensando di lanciare una campagna pubblicitaria per il tuo immobile?

Bene, ma prima di bruciare budget dovresti interrogarti sui tempi.

Perché sì, la tempistica conta. Più di quanto pensi.

Molti agenti immobiliari lanciano campagne quando "hanno un immobile da vendere". Giiusto

Il problema è che Facebook, Google e gli algoritmi non funzionano così.

Una campagna lanciata al momento sbagliato sono soldi buttati.

E capita più spesso di quanto vorresti.

I fattori che determinano il momento giusto

Stagionalità del mercato immobiliare

Il mercato immobiliare non è uniforme durante l'anno.

Primavera e inizio estate? Picchi di ricerche e interesse.

Dicembre? La gente ha altri pensieri.

Se lanci una campagna in aprile avrai visibilità naturale, interesse genuino, click e contatti che costano meno.

Se la stessa campagna la fai a gennaio? Pagherai di più per la stessa cosa, perché meno gente cerca casa o ha altro per la testa.

Non sempre funziona così ma spesso può fare la differenza.

La tempistica della proprietà

Quando hai un immobile in portafoglio conta anche quanto tempo hai prima di doverlo vendere davvero.

Se devi piazzare una villa entro 2 mesi, partire una settimana dopo l'incarico è più che giusto.

Se hai 6 mesi davanti puoi pianificare meglio.

Uno timing di partenza corretto significa anche budget distribuito meglio nel tempo,

Anche possibili test su varie campagne per vedere cosa performa meglio.

Non bruciare tutto subito.

Il ciclo di apprendimento della piattaforma

Qui entra in gioco la questione tecnica che molti ignorano: quando lanci una campagna su Facebook (o Google), la piattaforma ha bisogno di tempo per "capire" a chi mostrare il tuo annuncio.

I primi giorni sono critici.

Non è il momento di giudicare risultati troppo in fretta.

È il momento di insegnare all'algoritmo chi è il tuo target.

Se interrompi la campagna dopo 3 giorni perché "non è arrivato nessuno", non dai neanche il tempo di scaldarsi.

Un modo per vedere cosa ha già funzionato è quello di Meta ADS Library per verificare quali campagne stanno andando meglio per ogni settore.

Ho approfondito questo strumento nello scorso articolo.

Una campagna lanciata al momento giusto, con budget sufficiente per questo ciclo iniziale, ha probabilità molto più alte di funzionare.

La concorrenza nella tua nicchia

Se nella tua zona tutti gli agenti lanciano campagne in primavera, la competizione è brutale. I costi per click e contatto salgono.

Se lanci in febbraio, quando pochi stanno spendendo, paghi molto meno per raggiungere le stesse persone.

Questo non significa "vendi meno"ma sopratutto con budget ridotti applicare una strategia giusta può fare la differenza.

Questo significa che la gente che sta cercando casa in febbraio la sta cercando seriamente (non è un curiosone che guarda solo nel weekend).

Meno contatti, ma di qualità migliore. E meno caro.

Il reale problema: nessuno ha una strategia di timing

Ecco l'errore che vede spesso: un agente ha un immobile, lo carica mercoledì mattina, parte la campagna giovedì. Se il mercoledì dopo non ha contatti chiude tutto.

Non c’è alcuna strategia o ottimizzazione ma solo speranza.

Una strategia di timing reale significa:

• Sapere quali mesi/settimane funzionano meglio nel tuo territorio

• Pianificare il lancio della campagna in anticipo, non il giorno dopo l'incarico

• Dare alle campagne il tempo di funzionare (almeno 2-3 settimane prima di giudicare)

• Adattare il budget al ciclo naturale della ricerca nella tua zona

Cosa cambia se parti al momento giusto

Se lanci una campagna al momento giusto, con il target giusto e il messaggio giusto, i risultati sono inconfrontabili rispetto a una campagna casuale.

Contatti che effettivamente leggono il messaggio, persone che realmente cercano casa nella tua zona, costi per contatto prevedibili e migliorabili nel tempo.

Se invece lanci al momento sbagliato? Paghi di più, prendi contatti peggiori, e dopo una settimana concludi (erroneamente) che "la pubblicità non funziona per il settore immobiliare".

Non esiste una scienza esatta ma alcuni accorgimenti possono fare la differenza tra la riuscita di una campagna o meno.

Se vuoi essere seguito da un professionista prenota un appuntamento e assieme attueremo la strategia ideale per massimizzare il ritorno e ridurre i costi.

Mattia Zanoni - MZ lead group

Cell: 3442925679

Mail: mattia.zanoni@mzleadgroup.it